English日本語
从技术和市场两个维度来看Axonius和Forescout两家可视化管控平台的厂商 。一家草创公司获得创新沙盒冠军，一家是NASDAQ的上市公司，都是以色列的研颁布景，以美国为中心，覆盖全球市场 。以单个品类的公司为样本，一叶而知秋，进而来看以色列和美国在网络安全研发和本钱方面产业生态优势，对国内有启迪意思 。
事前看了好多预测的文章，Axonius底子不是夺冠热点，好多文章感触Axonius难以夺冠的原因是资产治理的标签很常见，创新性并不够 ；赝房2018年的BigID，2017年的Unifyid，2016年的Phantom，在技术的新鲜度或利用场景上都有亮点 。
由于工作有关的原因，笔者从技术和市场两个维度解读下这个厂商 。在解读之前，为了更好的理解欧美市场为什么对这个领域如此器沉，还要引入一个在美国纳斯达克上市的公司Forescout来一并解读 。两家公司技术定位一致，同时都是以色列的网络安全公司，都拥有美国的本钱布景 。由于Forescout是上市公司，我们能够具体的阅读报表来获得更多欧美在网络安全产业化方面确当吓着势，寄但愿对国内有一些启发意思 。
（一）技术维度
（1）Axonius：标签是资产治理
（2）Forescout在OT（工控网络）和IoT（物联网）场景下的统一资产可视化管控平台
两个公司并不仅仅是好多文章所描述的资产治理产品，而更多是以资产治理为基础，但精华是实现了可视化和管控的关环，更多的是机关Fabric（矩阵）的概想，来买通安全谷仓（silo）的隔离 。在管控方面，除了自身具备阻断、隔离和准入能力表，还实现了编排的能力，通过与第三方安全产品共同来提供更多的管控的触角，这个很切合欧美安全生态盛开的特点 。
因而笔者以为资产治理并不是Axonius获奖的重要理由，关环管控的能力，以及平台工具型（Fabric）产品状态所提供的编排能力才是主题 。
图1 Fabric所具备的编排能力
（二）市场维度
Axonius没有上市我们拿不到财政数据，笔者就以上市的Forescout为标杆来洞悉欧美安全产业生态的一角 。通过Forescout的财报，能够从侧面相识为什么RSA评委会最终选择Axonius，主题是由于具备较大的市场空间 。
Forescout的市值为19.12亿美金（2019.3.5收盘价），以可视化管控平台单一品类为主的公司市值靠近百亿人民币，能够和国内一些头部的安全公司进行对标了，令我们沉思 。
启迪1：
从二级市场来看，一个未实现盈利的公司，无疑欧美本钱市场对于网络安全创新公司的估值是远远高于国内的，这更有利于这个行业的发展 。相信中国科创板的规整齐定会扭转当前的近况，使网络安全产业更急剧的发展，削减和欧美的产业差距 。
启迪2：
从一级市场来看，相信Axonius创新沙盒夺冠后，估值会飙升，企业也会急剧发展 。Forescout从一个以色列的草创企业在本钱的支持下成为独角兽 。两个样本都能够看到网络安全在以色列和美国的创投生态中有着优势职位，并有着美满的退出机造 。
笔者精读了Forescout 2017年的10-K财报（2018年财报要2019年4月份能力颁布），有些关键性的数字很有说服力：
（1）从公司的单一品类就实现这样的营收数据，无疑代表着国表对网络安全的投入极度大 。2017年营收2.2090亿美元，同比增长32%，12亿人民币的营收也能够跻身国内头部厂商了；
（2）从授权License统计来看，Forescout防护了5200万台物联网和工控等设备；
（3）美国水师陆战队设施东(MCIEAST)在HQMC C4的领导和授权下，于2011年启动了一个名为“遵从衔接”的项目，为该产业的发展提供很好的支持 。
（4）公司人员813人，国表研发占比比沉也较高，作为一个产品门类单一的公司，能够看到国表网络安全公司的人员投入是极度的大的 。
启迪3：
欧美市场在网络安全方面投入是远远超过国内的，尤其是军政客户的大力投入，既加强了国度的网络安全能力，同时也极大的推进了产业的发展，使得产业能够投入更多的人力来美满产品，形成了良性的循环 。
（起源:沙巴作者张帅）
Copyright ? 沙巴 版权所有 京ICP备05032414号 
京公网安备11010802024551号
